به گزارش مرز اقتصاد ؛ صدرنشینی در فروش با رویکرد سودآوری، کیفیت و پاسخگویی در شرایط بحرانی در حالی‌که فضای اقتصادی کشور با نوسانات شدید، تهدیدات امنیتی و فشارهای تورمی دست‌وپنجه نرم می‌کند، شرکت بیمه دی توانسته در فصل بهار ۱۴۰۴، رتبه نخست فروش صنعت بیمه کشور را از آن خود کند. اما آنچه این دستاورد را متفاوت می‌سازد، نه صرفاً حجم فروش، بلکه ترکیب راهبردی عملکرد، حفظ کیفیت پرتفوی و ارتقای نظام پاسخگویی در شرایط خاص و بی‌ثبات است.
صدر جدول با ۳۴.۲ همت فروش و رشد ۷۳ درصدی
بر اساس داده‌های رسمی، مجموع فروش بیمه دی در سه‌ماهه نخست سال جاری به ۳۴/۱۹۷ همت رسید که نسبت به مدت مشابه سال گذشته ۱۴.۴ همت افزایش داشته و معادل رشد ۷۳ درصدی است.
این شرکت در هر سه ماهه فصل بهار – به‌ویژه اردیبهشت و خرداد – جایگاه نخست سهم بازار و فروش صنعت بیمه کشور را به‌صورت متوالی حفظ کرده است.
اما فروش بالا به تنهایی معیار نیست؛
آنچه در مدل کسب‌وکار بیمه دی برجسته است، تمرکز آگاهانه بر پرتفوی سودآور و رد پرتفوی‌های پرریسک و کم‌بازده است.
« هادی عبداللهی، مدیرعامل بیمه دی » با اشاره به همین رویکرد، اظهار کرده که:
«تحقق فروش هدف نیست، حفظ کیفیت پرتفو هدف اصلی است؛ ده‌ها پیشنهاد پرتفوی با حجم بالا را صرفاً به‌خاطر نبود سودآوری و مخاطره‌آمیز بودن، رد کرده‌ایم.»
مدیریت شرایط بحرانی؛ آزمون واقعی وفاداری و ساختار پاسخگو
در شرایط بحرانی اخیر کشور، عملکرد شبکه خدمات و ستادهای بیمه دی یک آزمون واقعی برای سنجش تاب‌آوری سازمانی و انسجام در ارائه خدمات بیمه‌ای بود.
قدردانی معاون رئیس‌جمهور و رئیس بنیاد شهید از عملکرد سامانه پاسخگویی ۱۶۷۱ در دوازده روز پرالتهاب اخیر، گواهی است بر نظام پشتیبانی چابک و هوشمندانه‌ای که بیمه دی در مواجهه با بحران‌ها بنا کرده است.
راهبردهای سه‌گانه تحول در بیمه دی
عبداللهی در نشست شورای مدیران، سه محور اصلی تحول راهبردی شرکت را چنین برشمرد:
۱ افزایش توانگری مالی و تعهدات بلندمدت
۲ توسعه تحول دیجیتال و زیرساخت‌های فناورانه
۳ بهبود نرخ بازده سرمایه‌گذاری و مدیریت پرتفوی بهینه
این سه محور، چارچوب تصمیم‌گیری شرکت را از یک سازمان فروش‌محور به یک نهاد سرمایه‌ساز، پاسخگو و ارزش‌آفرین ارتقا داده است.
شایان ذکر اینکه :
بیمه دی در بهار ۱۴۰۴، فقط پرفروش‌ترین شرکت نبود؛ بلکه الگویی شد از پیوند میان عملکرد مالی، پاسخگویی سازمانی، ریسک‌سنجی حرفه‌ای و تعهد به کیفیت.
اگر صنعت بیمه ایران بخواهد از مرزهای سنتی عبور کرده و به یک نظام بیمه‌گر توسعه‌محور بدل شود، نیازمند توسعه چنین مدل‌هایی است؛ مدلی که به‌جای انباشت ارقام، به ارزش‌آفرینی پایدار فکر می‌کند.